東莞網(wǎng)絡(luò)推廣七步法實(shí)戰(zhàn)
今天是周六，我們還是要保持周二周四推文的優(yōu)良傳統(tǒng)哈。在東莞微力推廣領(lǐng)域中，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)最怕出現(xiàn)的就是兩個(gè)問(wèn)題：一是看不懂，一是沒(méi)方向。是的，盡管我們有野心，有執(zhí)行力，有死磕的精神......但是我們就是沒(méi)有方法！今天微力互聯(lián)就結(jié)合自己的推廣經(jīng)驗(yàn)，分享一個(gè)東莞微力推廣系統(tǒng)，可能寫(xiě)的比較籠統(tǒng)，但是希望可以拋磚引玉，至少幫助大家找到方向。

第一步、了解產(chǎn)品

 

如果你想要大賣(mài)一款產(chǎn)品，你是必須像對(duì)待孩子一樣審視這款產(chǎn)品，微力互聯(lián)認(rèn)為我們至少應(yīng)該從以下五個(gè)方面來(lái)了解產(chǎn)品：

 

1）業(yè)務(wù)角度：

 

產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、性能、用途、使用及保養(yǎng)方法等等

 

2）客戶角度：

 

為什么客戶要在我這里買(mǎi)？（我的獨(dú)特之處）

 

我能為客戶帶來(lái)什么？（客戶的痛點(diǎn)）

 

我能否為客戶節(jié)省費(fèi)用、時(shí)間、精力？（方便客戶）

 

3）市場(chǎng)角度：

 

產(chǎn)品的熱門(mén)需求地點(diǎn)在哪？

 

對(duì)應(yīng)的客戶人群是什么？（需要借助百度指數(shù)）

 

4）同行的角度：

 

同行是如何塑造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的？

 

同行是怎么推廣產(chǎn)品的？

 

同行的成本是否比我的低？

 

為什么有的同行退出了市場(chǎng)？

 

同行沒(méi)有顧及到的細(xì)節(jié)什么？

 

５）自己角度：

 

自己的資源是什么？

 

自己的經(jīng)營(yíng)能力如何？

 

自己的欠缺是什么？

 

自己可以與誰(shuí)合作？

 

第二步、定位用戶

當(dāng)我們徹底了解了產(chǎn)品之后，我們便要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定位自己的用戶，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品的需求點(diǎn)（需求圖譜）、人群屬性（人群畫(huà)像），為這些人群打上標(biāo)簽，比如我們是賣(mài)鮮花的，我們就可以掌握很多需求點(diǎn)：鮮花包裝、節(jié)日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創(chuàng)意、場(chǎng)景鮮花（比如結(jié)婚）等等太多了，為定位好的人群打上如上標(biāo)簽，這樣做推廣的時(shí)候才有方向感。

 

 

第三步、找到用戶

 

在上面第二步的介紹中我們定位好了用戶，我們知道用戶是屬于什么樣的群體了，這個(gè)時(shí)候我們就要做另外一個(gè)動(dòng)作了，這些群體都在哪里？還拿鮮花來(lái)打比方：

 

喜愛(ài)鮮花的人：女人，

 

購(gòu)買(mǎi)鮮花的人：多數(shù)是男人，

 

哪些節(jié)日需要鮮花：情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、清明節(jié)、國(guó)慶節(jié)

 

哪些場(chǎng)景需要鮮花：生日、求婚、婚禮、過(guò)節(jié)

 

這樣我們的用戶就輕易被發(fā)現(xiàn)了，為這些人打上標(biāo)簽：白領(lǐng)、母嬰、大學(xué)生、泡妞、情侶、結(jié)婚

 

好了，這下我們就可以判斷出他們經(jīng)常出沒(méi)的地方了——對(duì)應(yīng)的貼吧、論壇、社群（QQ群、微信群、微博群）

 

第四步、傳播內(nèi)容

 

微力互聯(lián)在之前的推文中不止一次提到內(nèi)容的重要性，雖然是針對(duì)SEO的內(nèi)容來(lái)闡述，但是同樣可以運(yùn)用在東莞微力推廣中——在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，牢記我們不是產(chǎn)品的兜售者，我們是產(chǎn)品所承載的知識(shí)和文化的傳播者和布道者。

 

比如我們是賣(mài)紅酒，難道我們直接去加一大堆微信群、QQ群然后發(fā)廣告嗎或者是不停的刷朋友圈嗎？一個(gè)精明的東莞微力推廣者會(huì)這么做嗎？當(dāng)然不會(huì)！我們應(yīng)該做出一個(gè)平臺(tái)——微信、微博、網(wǎng)站、部落、貼吧、QQ群、QQ空間...隨意什么都行——但是這個(gè)平臺(tái)就是弘揚(yáng)在紅酒文化，發(fā)布品酒的知識(shí)，在分享知識(shí)和內(nèi)容的時(shí)候，產(chǎn)品自然會(huì)銷(xiāo)售出去。

 

從這刻起，停止無(wú)用的推廣，去各大論壇，發(fā)布產(chǎn)品背后承載的文化、知識(shí)、評(píng)測(cè)、使用方式、使用效果直播，植入聯(lián)系方式，吸引來(lái)的人群不正是你的潛在客戶嗎？

 

第五步、打造文案

 

每個(gè)產(chǎn)品都需要一個(gè)牛逼的文案來(lái)提升逼格。你也不得不承認(rèn)，一個(gè)牛逼的文案對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有多么重要。

 

也許你會(huì)說(shuō)你不會(huì)寫(xiě)文案，但是微力互聯(lián)實(shí)話告訴你，我也不會(huì)寫(xiě)...

 

但是這不重要，重要的是你是否特別希望有數(shù)篇牛逼的文案來(lái)幫助自己銷(xiāo)售呢？如果是，那么你就去找同行吧！同行是最好的老師，他們是你的前輩，他們已經(jīng)在你的行業(yè)中奮斗了很久，他們的文案你是完全可以借鑒的，找到10篇同類(lèi)型的文案，整合雜交出來(lái)一篇，不難吧！

 

第六步、培育流量

 

微力互聯(lián)一直信奉一句話：流量是養(yǎng)出來(lái)的。當(dāng)我們找了用戶并成功了將用戶吸引到了我們的微信、QQ中，我們就要開(kāi)始持續(xù)的與用戶互動(dòng)了，不斷釋放價(jià)值。

 

什么叫做價(jià)值？就是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是有用的，是能解決問(wèn)題的。微力互聯(lián)從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)一個(gè)不停刷朋友圈的人能夠有高的成交率。

 

根據(jù)你在前面分析的用戶屬性，用戶需求來(lái)整合內(nèi)容，一般人都是簡(jiǎn)單的向用戶描述一件事物，但是我們要做的是告訴對(duì)方我們介紹的東西對(duì)他有什么用。

 

第七步、自然成交

 

當(dāng)你成功定位了自己的潛在客戶；

 

當(dāng)你通過(guò)整合內(nèi)容去各大論壇吸引來(lái)了用戶；

 

當(dāng)你擁有了牛逼的文案；

 

當(dāng)你每天不輟的釋放有價(jià)值的內(nèi)容、干貨；

 

當(dāng)你的用戶對(duì)你深信不疑的時(shí)候....

 

成交就是自然而然了。

 

古人可以七步成詩(shī)，我們東莞微力推廣的一線實(shí)戰(zhàn)者同樣可以七步成師，坦白講，這些東西不難，難就難在無(wú)法連貫起來(lái)，因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)流程，很多人都死在傳播內(nèi)容或者叫吸引流量的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)階段是最容易讓人迷茫無(wú)助的階段，但人都是被逼出來(lái)的，當(dāng)你下決心死磕一款產(chǎn)品的時(shí)候，最后的結(jié)果也絕不會(huì)辜負(fù)你的努力。
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